Neu im Presales?
Einzelmodule bieten einen verständlichen Einstieg, bearbeitete Beispiele und Aufgaben. Du kannst mit dem Academy-Fall arbeiten – auch ohne eigene Opportunity.
FROM DEMO TO DEAL
Technik verstehen.
Deals gestalten.
Die Academy für Presales Engineers, die technische Expertise mit Deal-Strategie verbinden.
Academy entdecken Vom Kundenproblem zur fundierten Entscheidung.
DISCOVERY / DEMO / DEAL ENABLEMENTWEITERLESEN ↓
01 / UNSER ANSATZ
Deine Expertise
kann mehr als
eine gute Demo.
Du kennst die Technik. Jetzt verbindest du sie mit dem, was für deine Kunden zählt.
Welche Aufgabe muss besser werden? Wer bewertet die Lösung? Welche Belege braucht die Entscheidung? Die Academy verbindet diese Fragen mit deiner technischen Arbeit.
Du lernst, Kundenprobleme einzuordnen, relevante Demos aufzubauen und den nächsten sinnvollen Schritt mit Sales und Kunden vorzubereiten.
Die drei Säulen kennenlernen ↗02 / DIE DREI SÄULEN
Ein Zusammenspiel.
Drei Perspektiven.
01Business &
Business &
Deal Qualification
Kundenproblem, geschäftliche Wirkung und Entscheidungsweg verstehen.
02Presales
Presales
Excellence
Technische Eignung klären, mit Sales zusammenarbeiten und Bewertungen vorbereiten.
03Demo
Demo
Excellence
Eine relevante Kundengeschichte zeigen – mit verständlicher Erklärung und passenden Belegen.
03 / DEIN LERNWEG
Einsteigen.
Vertiefen.
Weiterkommen.
Einzelne Fähigkeiten gezielt entwickeln oder die gesamte Methodik verbinden.
Bereit für mehr Wirkung?
Die gesamte Academy richtet sich vor allem an erfahrene Presales Engineers. Du verbindest die Methoden und bearbeitest komplexere Situationen mit offenen oder widersprüchlichen Informationen.
04 / DIE ACADEMY
Vom Mindset
zur Arbeitsweise.
Sieben Module. Ein durchgehender Lernfall.
Konkrete Arbeitsergebnisse für deinen nächsten Schritt.
00Presales Mindset & Role
Deinen Beitrag im Kundentermin verstehen, technische Aussagen belastbar machen und die Zusammenarbeit mit Sales vorbereiten.
DEIN ERGEBNIS / Rollenklärung und erste persönliche Arbeitsroutine
01Understand the Deal
Symptom, operative Folge und mögliche geschäftliche Wirkung unterscheiden. Priorität und Nutzen anhand von Belegen und klaren Annahmen einordnen.
DEIN ERGEBNIS / Pain Stack, Impact-Modell und Deal-Hypothese
02Discovery That Sells
Relevante Fragen stellen, technische Kriterien und Entscheidungsrollen klären und aus dem Gespräch ein sinnvolles Demo-Briefing entwickeln.
DEIN ERGEBNIS / Discovery-Dokumentation und Demo-Briefing
03Demo Excellence
Outcome, Story und Nachweis verbinden. Die Demo sichtbar durchführen, Rückfragen bearbeiten und mit konkretem Feedback verbessern.
DEIN ERGEBNIS / Demo-Blueprint, Storyboard und eigene Vorführung
04Internal Selling & Champions
Unterstützung anhand tatsächlicher Evidenz einschätzen, Stakeholder-Aufgaben unterscheiden und eine korrekte interne Entscheidungsvorlage vorbereiten.
DEIN ERGEBNIS / Champion-Plan, Stakeholder-Karte und One-Pager
05Deal Momentum
Fortschritt erkennen, nächste Aufgaben gemeinsam abstimmen und technische Validierung mit klaren Kriterien planen. Bei Stillstand angemessen reagieren.
DEIN ERGEBNIS / Aktionsplan, Validierungsplan und Deal-Review
06Personal Presales Operating System
Die Methoden in Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung verankern. Mit einem schlanken Dashboard und Reviews deine Arbeitsweise weiterentwickeln.
DEIN ERGEBNIS / Persönliches OS und Entwicklungsplan
05 / ANWENDEN STATT NUR ANSEHEN
Was du lernst,
setzt du ein.
PROJECT PHOENIX / FIKTIVER LERNFALLEine Demo ist gut.
Eine Demo ist gut.
Eine geklärte Frage
bringt dich weiter.
Von berichteten Login-Verzögerungen zur relevanten Discovery, zur Demo und zu einer begrenzten technischen Bewertung.
Was wissen wir?
Was nehmen wir an?
Was müssen wir prüfen?
Was nehmen wir an?
Was müssen wir prüfen?
Praktisch zeigen
Gespräch, sichtbare Demo und Review verbinden die Inhalte. Du arbeitest mit Vorlagen und bearbeiteten Beispielen.
Nachvollziehbar bewerten
Klare Kompetenzkriterien helfen dir, Stärken und Lücken zu erkennen. Der Prüfungsentwurf umfasst die gesamte Methodik einschließlich praktischer Nachweise.
In den Alltag übertragen
Ein 30/60/90-Tage-Plan verbindet wenige neue Routinen mit konkreten Ergebnissen und regelmäßigen Reviews.
06 / GUT ZU WISSEN
Deine Fragen.
Klare Antworten.
Ist die Academy auch für Einsteiger geeignet?+
Ja. Die Foundation-Anwendungen und Einzelmodule bieten Hilfestellungen und bearbeitete Beispiele. Die gesamte Academy richtet sich vor allem an erfahrene Presales Engineers, die ihre Arbeitsweise vertiefen möchten.
Brauche ich einen echten Deal oder Produktzugang?+
Nein. Der fiktive Phoenix-Fall, Gesprächskarten und sichtbare Lernansichten ermöglichen die Übungen auch ohne eigene Opportunity oder Produktinstallation.
Was bedeutet From Demo to Deal?+
Die Verbindung von technischer Expertise und Entscheidungsbegleitung: Kunden verstehen, relevanten Wert zeigen, passende Nachweise planen und offene Fragen klären. Ein Deal-Abschluss wird nicht garantiert.
Ist das eine offizielle MEDDICC- oder Great-Demo-Zertifizierung?+
Nein. Die Academy ist ein eigenständiges Angebot. Die geplante Kompetenzprüfung bezieht sich auf ihre eigene Methodik und ist keine offizielle Zertifizierung dieser Anbieter.
DEIN NÄCHSTER SCHRITT